Jedno od najčešćih pitanja koje mi postavljaju vlasnici kuća za odmor, i potencijalni klijenti, u trenutku izlaska na teren te pregleda kuće i imanja, upravo je ono iz naslova – “Ima li moja kuća potencijala?”.
Na njega nije uvijek lako dati jednoznačan odgovor. Prije nego što se upustite u projekt izgradnje ili uređenja kuće za odmor s ciljem iznajmljivanja u turističke svrhe, uz inicijalnu procjenu ulaganja potrebno je izraditi i poslovni plan te izračunati vrijeme povrata uloženih sredstava. Pri izradi poslovnog plana jedna od najvažnijih stavki je svakako očekivana, odnosno željena cijena noćenja, na koju uvelike utječu lokacija, kapacitet, opremljenost i sadržaji.
Lokacija definira cilju skupinu gostiju
Zapitajte se koja bi vrsta gostiju najviše cijenila lokaciju vaše kuće za odmor. Ako je kuća u vinogradu ili na osami, sigurno će njome biti oduševljeni gosti željni mira i uživanja u prirodi. S druge strane, ako je lokacija u urbanom dijelu grada, vrlo je vjerojatno da će za najam biti više zainteresirani mladi koji često obilaze kafiće i noćne klubove te cijene zabavne sadržaje namijenjene njihovim godinama. U slučaju da se vaša kuća za odmor nalazi u blizini velikog broja kulturnih i prirodnih znamenitosti, vaši će gosti primarno biti ljudi koji žele aktivan odmor, obitelji s djecom i seniori. Kuće u blizini grada s razvijenom poduzetničkom zonom nerijetko traže međunarodne tvrtke za smještaj svojih direktora, menadžera i voditelja. Blizu vode, uz rijeke ili jezera, uz ribiče vaši gosti će gosti biti i obitelji s djecom. Osim lokacije, udaljenost od trgovina i restorana također može biti prednost, ali ponekad i nedostatak. Nekim je gostima presudna i blizina autoputa. U samom je početku najvažnije prilagoditi se većini gostiju, a onda nakon određenog vremena i, naravno, iskustva, možete se usmjeriti na točno određen segment koji vam čini najveći udio gostiju.
Idealan kapacitet kuće za odmor je osam osoba
Zašto baš osam osoba? Kuće za odmor s minimalno tri spavaće sobe i dvije kupaonice u pravilu iznajmljuju dvije obitelji koje se međusobno poznaju, duže ostaju i dijele troškove. Cijena noćenja pritom može biti nešto veća jer je financijski isplativije podijeliti 1.000 € na pola, nego jednoj obitelji izdvojiti. 800 €. Unatoč tome, ne očekuje se da svaka kuća mora težiti tome cilju. Većina kuća za odmor na Destination Green Croatia kapaciteta je 4+2 osobe i nemaju izazova s punjenjem kapaciteta, no o kapacitetu, kao i o lokaciji, ovisi i segment gostiju kojima će vaša smještajna jedinica odgovarati. Ako kuća raspolaže s jednom spavaćom sobom, većinom će vam se javljati parovi ili obitelji s jednim do maksimalno dva mala djeteta. S većim kapacitetom dolazi i više gostiju te se s time ponekad mijenja i njihova struktura.
Moderni gosti cijene opremljenost
Današnji gosti su moderni i zahtjevni. Žele komfor i cijene opremljenost. Iz navedenih razloga očekuje u ponudi kuće za odmor više nego što ima doma. Naravno sve polazi od premise da cijelu godinu naporno rade i da su zaslužili odmor iz snova. U kuhinji su nužni osnovni kućanski aparati poput perilice posuđa, pećnice i hladnjaka koji odgovara kapacitetima kuće, ali i mikrovalne pećnice, aparata za kavu, kuhala za vodu. Ako uz navedeno raspolažete i tosterom, mikserom, ledomatom i sličnim malim kućanskim aparatima, sigurno nećete požaliti. Kvalitetni objekti imaju goste koji ostaju više dana, a dolaze li s malom djecom i/ili kućnim ljubimcima, perilica i sušilica rublja trebaju biti neizostavni dio ponude. Klima uređaj više se ne smatra dodatnim sadržajem i gosti očekuju da se nalazi u ponudi bez obzira na činjenicu da je recimo kuća u blizini šume ili na većoj nadmorskoj visini pa je i ljeti potreban prekrivač. Možda u takvim kućama klima uređaj nije nužan, ali većina gostiju prilikom odabira smještaja u filter unosi osnovnu razinu očekivanja, a to su zasigurno WIFI, klima uređaj i parking. Ako nemate klima uređaj većini se nažalost nećete izlistati u tražilici. I zato postavite jedan klima uređaj u dnevni boravak ili najtopliju prostoriju i zadovoljili ste apsolutno sve.
Raznolikost sadržaja diže cijenu najma
Dodatni sadržaji, uz prethodno navedene elemente, sve više dobivaju na važnosti. Njihov broj, kao i vrsta, ovisi o tipu gostiju koje biste željeli ugostiti. Za manju kuću za odmor koja se nalazi u lijepom prirodnom okruženju dovoljni su bicikli, whirlpool ili kutak uz kamin. Što se kapacitet kuće povećava, gosti očekuju i više različitog dodatnog sadržaja. Nećete pogriješiti ako u ponudu stavite i sadržaje za malu djecu kao što su dječje igračke, slikovnice, ljuljačka, tobogan i slično. PlayStation, golovi za mali nogomet, stolni tenis ili nogomet praktični su za malo veću djecu ili one koji se na trenutak žele vratiti u djetinjstvo. Odrasli gosti svakako zaslužuju posebnu pažnju tako da se posebno cijeni ako se u ponudi pronađe roštilj, bicikli, biljarski stol ili nešto slično. U posljednje vrijeme gosti su posebno oduševljeni tzv. „muškim sobama“ koje u ponudi ima svega nekoliko kuća za odmor. Bazen i spa zona definitivno su dodatni sadržaji koji će u potpunosti zadovoljiti sve segmente gostiju. Početne investicije vratit ćete već kroz dvije do tri godine, a dobit ćete goste koji ostaje duže, plaćaju više i rado se vraćaju.
Racionalnim sagledavanjem ova četiri elementa dobit ćete odgovor na svoje pitanje. Važno je naglasiti da ako i nisu svi na približno jednakoj razini ne morate brinuti jer prednostima jednog od elemenata možete nadomjesti nedostatak drugog.
Kao budući iznajmljivač trebali biste razmišljate i o dodatnim elementima koji utječu na potencijal i popunjenost kuće za odmor, no o detaljima ćete saznati više u nekom od sljedećih tekstova 😊.
A.Eman